說(shuō)起來(lái)，加入新稀寶股份有很大的偶然性。有一次我去青島找同學(xué)玩，順便參加了青島人才市場(chǎng)的招聘會(huì )，在招聘現場(chǎng)新稀寶股份的招聘人員給我留下了深刻的印象，通過(guò)和他們的交流我大體了解了公司的一些情況，公司的企業(yè)文化和人性化管理及薪酬體制深深地吸引了我，于是我抱著(zhù)試試看的心情參加了初試，后又經(jīng)過(guò)了兩輪復試，就這樣我非常幸運地成為新稀寶這個(gè)大家庭的一員。入司后對公司有了更加深入和全面的了解，我深深地喜歡上了這個(gè)平臺，我覺(jué)得在這個(gè)平臺上一定會(huì )有很大的發(fā)展空間，后來(lái)的事實(shí)也驗證了這一點(diǎn)，通過(guò)新稀寶這個(gè)平臺我確實(shí)成長(cháng)了很多，收獲了很多。
同年7月份我正式上崗接手工作，后來(lái)由于職務(wù)變動(dòng)離開(kāi)所負責市場(chǎng)，06年8月份又回到最初接手的市場(chǎng)，07年1月份市場(chǎng)擴大范圍，至今已有6年時(shí)間了。剛接手現在的市場(chǎng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量在8件左右，而且有的市場(chǎng)原來(lái)的銷(xiāo)售代表已經(jīng)兩個(gè)多月沒(méi)有維護了。接手后我立即提高了拜訪(fǎng)客戶(hù)的頻次，一個(gè)客戶(hù)每個(gè)月至少拜訪(fǎng)兩次，有的三次甚至更多，并且通過(guò)多種方法和途徑來(lái)維護老客戶(hù)。
剛到市場(chǎng)遇到挫折和困難是很正常的，雖然我接的是老市場(chǎng)，但市場(chǎng)基礎非常薄弱，面臨的困難很多，我之所以一直堅持下去，一方面我覺(jué)得公司的企業(yè)文化和工作氛圍很好，尤其是參加了董事長(cháng)湯傳忠先生的企業(yè)文化培訓，讓我感觸很深，我感覺(jué)在新稀寶的平臺上，我會(huì )成長(cháng)得更快；另一方面是同事之間和諧的人際關(guān)系和互相幫助的工作氛圍也給了我堅持下去的動(dòng)力，每次回總部開(kāi)會(huì )，感覺(jué)就像回家一樣，讓我覺(jué)得在新稀寶工作很快樂(lè )。
我第二次回到吉林市場(chǎng)，喜逢公司鐵之緣、鈣之緣兩個(gè)新產(chǎn)品上市，我想自己一定要抓住這次機會(huì )，讓市場(chǎng)有一個(gè)大的提升。于是我開(kāi)始和客戶(hù)溝通新產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候客戶(hù)對新產(chǎn)品不怎么認可，因為補鈣的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目、數不勝數。經(jīng)過(guò)數次碰壁以后，我開(kāi)始進(jìn)行總結，通過(guò)認真細致地市場(chǎng)調研，我找出了新稀寶系列產(chǎn)品相對于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如公司的規模、產(chǎn)品的特點(diǎn)等，然后利用這些優(yōu)勢說(shuō)服客戶(hù)，慢慢地客戶(hù)對我們的新產(chǎn)品有了興趣，開(kāi)始進(jìn)貨了，接下來(lái)就有了第二個(gè)、第三個(gè)……慢慢地，認可我們產(chǎn)品的客戶(hù)逐漸增多，而且我們鈣之緣產(chǎn)品的療效受到大家的好評，客戶(hù)普遍反映效果不錯，回頭客也很多，所以現在鈣之緣和鐵之緣的月銷(xiāo)量都不錯，并且呈不斷上升的趨勢。
要做好銷(xiāo)售工作，我覺(jué)得有兩點(diǎn)非常重要：一是執行力。作為一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，一定要把執行力放在第一位，在各自的市場(chǎng)上嚴格自律，對自己的銷(xiāo)售任務(wù)積極努力地去完成，對公司的各項規章制度嚴格遵守；第二、就是要克服“小富即安”的心理。多數人市場(chǎng)做到一定程度，或工作時(shí)間久了心里就會(huì )產(chǎn)生惰性，我現在其實(shí)也存在這個(gè)問(wèn)題，但是我給自己施加了很大的壓力，不能讓自己停下來(lái)，我感覺(jué)現在社會(huì )競爭這么激烈，如逆水行舟，不進(jìn)則退，所以我努力調整自己的心態(tài)，使自己始終保持著(zhù)積極進(jìn)取的心態(tài)。
我現在維護的都是老客戶(hù)，銷(xiāo)量提升難度相對比較大，下一步我計劃要重新規劃一下市場(chǎng)，在維護老客戶(hù)的同時(shí)還要開(kāi)發(fā)更多的新客戶(hù)，繼續保持剛開(kāi)始做市場(chǎng)時(shí)的那份激情和努力，我相信，只要努力，就一定會(huì )成功！
我之所以取得現在的成績(jì)，第一個(gè)要感謝的人就是楊濤經(jīng)理，無(wú)論是在工作上還是在生活中，楊經(jīng)理都給了我很多的幫助和鼓勵。我是一個(gè)比較因循守舊的人，在楊濤經(jīng)理的影響下我改變了很多，現在也敢于接受一些新鮮的思想觀(guān)念，并且勇于嘗試，這些使我的思路更加開(kāi)闊，真的從心里感謝他；第二個(gè)要感謝的就是我們吉林區域的全體同仁，我們區域氛圍特別好，同事之間就像兄弟姐妹一樣無(wú)話(huà)不談，開(kāi)會(huì )的時(shí)候有什么問(wèn)題大家一起研究討論，我從他們身上學(xué)到了很多自身不具備的東西，比如趙長(cháng)文年紀小，富有激情和活力；陳俊萍雖然是女孩子，但是做事很大氣，方法很多，他們身上這些好東西給了我很多的幫助。
在這里，我想對剛剛加入公司的同仁說(shuō)幾句心里話(huà)：剛開(kāi)始做市場(chǎng)的時(shí)候確實(shí)比較難，但是無(wú)論我們在市場(chǎng)上遇到什么樣的困難，最重要的就是堅持，只要你堅持下來(lái)，并時(shí)刻保持著(zhù)工作激情，用心去體會(huì )和了解客戶(hù)的真實(shí)需求，最后你就一定能成功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆善峰一起共事已有四年時(shí)間，可以說(shuō)吉林市場(chǎng)和他有著(zhù)別樣的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他剛回到市場(chǎng)的時(shí)候，我對他充滿(mǎn)希望，認為讓他做上量是沒(méi)有問(wèn)題的。果不其然，他接手后，非常認真地調研市場(chǎng)，了解市場(chǎng)現狀、客戶(hù)情況等等，做了詳細的啟動(dòng)市場(chǎng)方案，并且認真去執行。他憑借一絲不茍的工作態(tài)度和真誠的工作精神感動(dòng)了客戶(hù)，也得到了客戶(hù)的認可和支持，所以他的銷(xiāo)量呈一個(gè)不斷增長(cháng)的趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉林區域，他是個(gè)非常謙虛、隨和的老大哥，非常樂(lè )意幫助區域的其他成員，與大家分享他做的好的地方，大家有困難時(shí)，他總是能及時(shí)積極地進(jìn)行開(kāi)導，起到了很好的帶頭作用。
他工作細致：
說(shuō)到工作細致，還要和他的那份真誠掛上鉤，他的市場(chǎng)有一個(gè)姓金的客戶(hù)，在我們剛開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng)時(shí)就開(kāi)始做我們的產(chǎn)品，一直到現在，可以說(shuō)是個(gè)非常忠實(shí)的客戶(hù)，但就是這樣的一個(gè)客戶(hù)，由于前任銷(xiāo)售代表的疏忽差點(diǎn)丟失。閆善峰得知這個(gè)情況后，每次到那個(gè)市場(chǎng)都住一兩天，與客戶(hù)進(jìn)行深層次的溝通和交流，談?wù)劰咀罱陌l(fā)展狀況，告訴該客戶(hù)公司并沒(méi)有忘記他等。在閆善峰的那份真誠和細致的維護下，客戶(hù)非常感動(dòng)，不僅新稀寶的銷(xiāo)量得到了增長(cháng)，新產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有很大的提升。
好了，就談這些吧！希望閆善峰繼續保持謙遜、隨和、辦事一絲不茍、認真、細致的工作態(tài)度，在今后的工作中更上一個(gè)臺階！因為他的舞臺還很大，等待他去躍馬橫刀！
長(cháng)春新稀寶商貿有限公司經(jīng)理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰是個(gè)比較務(wù)實(shí)的人，能在很短的時(shí)間內把市場(chǎng)做到新的高度，市場(chǎng)底子很扎實(shí)。從現在的銷(xiāo)量來(lái)看，閆善峰沒(méi)有辜負楊濤經(jīng)理的期望。
閆善峰是個(gè)自信、執著(zhù)的人，相信大家都知道閆善峰的新品做得特別好，為什么這么說(shuō)呢？新品剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，好多人都存在著(zhù)很多的顧慮，認為產(chǎn)品不好操作。但他卻沒(méi)有想那么多，只是把自己的想法很快運用到市場(chǎng)操作上，前期也遇到了很多的困難，但他一直堅信新品一定能做起來(lái)，記得他和大家分享經(jīng)驗時(shí)說(shuō)過(guò)：“鈣和鐵不但不難操作，反而是對我們現有產(chǎn)品的很好補充！”，正是這樣的想法才使他一步步向“成功”邁進(jìn)。
他重新接手市場(chǎng)的時(shí)候，新稀寶銷(xiāo)量不是很理想，鈣和鐵的銷(xiāo)量更是幾乎為零。閆善峰細心鉆研市場(chǎng)問(wèn)題，剖析客戶(hù)的真實(shí)需求，把握市場(chǎng)走向，用了不到半年的時(shí)間新稀寶銷(xiāo)量就得到了很大提升，鈣和鐵的銷(xiāo)量也有了很大飛躍。當時(shí)他的市場(chǎng)是公司最早開(kāi)拓新品市場(chǎng)的城市之一，為公司新品的發(fā)展方向奠定了很好的基礎，也為大家提供了很多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。
在過(guò)去的日子里，閆善峰創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，相信在未來(lái)的事業(yè)上，我們能夠相互勉勵，共同實(shí)現你我心中的夢(mèng)想！
吉林區域：馬鑫
