我叫崔竹霞，2008年5月份加入公司。
其實(shí)在加入公司之前，我就對公司、對新稀寶人有所了解，是新稀寶人的特質(zhì)吸引了我，他們積極樂(lè )觀(guān)、思想健康、有著(zhù)極強的凝聚力，跟他們在一起我感到非常開(kāi)心，有一種從未有過(guò)的感覺(jué)——把心放寬、把手臂張開(kāi)、想擁抱全世界。這種感覺(jué)無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)描述，只能用心去感知，所以我特別夢(mèng)想成為一名新稀寶人。一個(gè)偶然的機會(huì )，我聽(tīng)說(shuō)山西區域正在招聘銷(xiāo)售代表，我就近水樓臺先得月，經(jīng)過(guò)一系列的初試、復試等環(huán)節，我成為新稀寶公司的一名銷(xiāo)售代表。進(jìn)入公司后，我對公司的情況有了進(jìn)一步的了解，新稀寶公司有著(zhù)燦爛深厚的文化底蘊、能者上庸者下的用人機制、具有競爭力并有著(zhù)廣闊前景的系列產(chǎn)品，特別吸引我的是有一個(gè)積極、快樂(lè )、團結的工作氛圍，這些都堅定了我留在新稀寶的信心和決心，我堅信自己的選擇是正確的。后來(lái)我參加了新稀寶2008年度大會(huì )，更讓我對公司有了一個(gè)深入的、全面的了解，我想新稀寶是非常值得我為之付出的一方熱土，在這個(gè)舞臺上，我也會(huì )變得更加出色。
在剛加入公司時(shí)，我對區域的情況不是很清楚，只知道上個(gè)月回了多少銷(xiāo)量，其他的情況我也沒(méi)有過(guò)多地去了解。我相信一句話(huà)：沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人，市場(chǎng)沒(méi)有好壞之分，就看你如何去操作。我接手市場(chǎng)后，只是向經(jīng)理詢(xún)問(wèn)我所在市場(chǎng)歷史上最風(fēng)光的是什么時(shí)候，銷(xiāo)量多少？經(jīng)理告訴我，你不用跟以前做對比，你只要努力做好自己的量就行，公司有新員工業(yè)績(jì)評比表，你努力讓自己平均每月都得到A就行。
我認為做好銷(xiāo)售的前提條件，是要相信公司、相信公司的產(chǎn)品是最好的。我利用公司的優(yōu)勢對客戶(hù)進(jìn)行了宣講，我給他們反復宣講公司的發(fā)展歷史和發(fā)展規模，以及公司的企業(yè)文化（誠信、共贏(yíng)的文化），還有我們的產(chǎn)品，讓每個(gè)客戶(hù)基至每個(gè)人都知道我們公司發(fā)展歷史久、規模大、講究誠信、產(chǎn)品效果好、牌子老，是消費者信得過(guò)的產(chǎn)品，慢慢地新稀寶在客戶(hù)心中站穩了腳根，大家對新稀寶公司和產(chǎn)品有了一定的認識和了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力和宣傳，許多客戶(hù)、客戶(hù)的朋友、還有我的朋友都給我打電話(huà)，想便宜點(diǎn)從我這里批發(fā)些新稀寶，當然有的是現款進(jìn)貨，有的是自己吃。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，我始終堅信：天道酬勤，付出就有回報！所以我一直努力去做，多拜訪(fǎng)客戶(hù)，量變才能帶來(lái)質(zhì)變，其次是用心維護好客戶(hù)，慢慢地我理順了與客戶(hù)的關(guān)系，并且把以前一些呆壞帳基本上都結清了。針對以前產(chǎn)品進(jìn)店價(jià)格低的情況，我也相應地提高了進(jìn)貨價(jià)，并且對客戶(hù)也做了一些要求。在處理這些問(wèn)題時(shí)，我認為要抓住一個(gè)原理：客戶(hù)最關(guān)心、最在乎的是什么？我分析了一下，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是信譽(yù)問(wèn)題，二是利潤問(wèn)題。
關(guān)于信譽(yù)問(wèn)題，現在市場(chǎng)上的保健品名目繁多，魚(yú)龍混珠，有些客戶(hù)對產(chǎn)品不了解，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量不好，從而影響自身的信譽(yù)。針對這個(gè)問(wèn)題，我反復給他們宣講：新稀寶公司有著(zhù)十四年的發(fā)展歷史，是山東省首家通過(guò)GMP認證的生產(chǎn)企業(yè)，連年被評為省市級消費者滿(mǎn)意單位和守合同重信用企業(yè)；公司非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建設，對質(zhì)量抓得非常嚴，絕不允許有不合格產(chǎn)品流通到市場(chǎng)；我們在各地知名醫院做過(guò)臨床試驗，許多權威專(zhuān)家針對產(chǎn)品效果寫(xiě)過(guò)臨床報告，消費者也非常認可我們的產(chǎn)品；所以我們是信得過(guò)的品牌，經(jīng)銷(xiāo)新稀寶產(chǎn)品還可以提升咱們的信譽(yù)。同時(shí)我拿出《專(zhuān)家評介》等資料給客戶(hù)看，打消他們對公司產(chǎn)品的疑慮。
針對利潤問(wèn)題，為了讓客戶(hù)有一個(gè)清晰的認識，我給他們算了一筆帳，比如：你給他每盒利潤100元，但每個(gè)月只能賣(mài)一盒甚至一盒也不賣(mài)，那么他每個(gè)月只能賺100—0元，還得占用他的貨架。相反，如果你每盒只給他1元的利潤，而你每個(gè)月的銷(xiāo)量在200—300之間，那么他每個(gè)月就能掙200—300元。只有整體銷(xiāo)量提升上去，才能獲取更多的利潤。所以我認為我們跟客戶(hù)的規則是由我們自己制定的，而客戶(hù)只起到協(xié)助作用，不能讓客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走；但是你在制定規則的時(shí)候，必須首先想到客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之一也就是利潤，所以銷(xiāo)量升量就是我談判的籌碼。
在市場(chǎng)操作中，我始終堅持一個(gè)原則，要么不做，要做就做到最好！所以每次拜訪(fǎng)客戶(hù)前，我都會(huì )詳細了解客戶(hù)的相關(guān)情況，然后找到一個(gè)最佳的應對方案，知已知彼，百戰不殆。
新稀寶公司是我走出校門(mén)后的第二份工作，之前的工作環(huán)境與現在類(lèi)似，也是一個(gè)人操作一個(gè)市場(chǎng)，最大的不同就是：新稀寶同事之間交流比較密切，大家都非常團結，工作很積極，非常樂(lè )于幫助你，有著(zhù)很強的團隊意識，這些都對我產(chǎn)生了很大的影響。在這里我不再感覺(jué)自己是單兵做戰，在我背后有那么多的人支持著(zhù)我、幫助著(zhù)我、關(guān)注著(zhù)我。我在心里也暗暗下了決心，我一定不辜負大家對我的期望，在工作中以他們?yōu)榘駱?，在新稀寶的舞臺上實(shí)現我的價(jià)值，為山西市場(chǎng)的繁榮發(fā)展盡一份我的力量。
我雖然在公司時(shí)間不是很長(cháng)，但收獲很大，真是非常感謝區域經(jīng)理和我們山西區域的將士，是他們給了我一個(gè)像家一樣溫馨和諧的工作環(huán)境，大家團結得就像是兄弟姐妹，親如一家，交流起來(lái)沒(méi)有障礙。他們教會(huì )了我很多，比如平時(shí)在拜訪(fǎng)客戶(hù)中會(huì )遇到哪些問(wèn)題，應該怎么應對，如何去談終端，要堅持什么樣的原則等等。雖然他們說(shuō)得非常樸實(shí)簡(jiǎn)單，但應用到工作中去卻很實(shí)用，操作性很強，所以我做起銷(xiāo)售來(lái)才能如此得心應手、如魚(yú)得水，是他們讓我少走了很多彎路，在此向我的師哥師姐們表示衷心的感謝，謝謝你們！
