——遼寧區(qū)域經(jīng)理趙傳寨采訪紀實
我是2001年8月加入公司的，9月份開始正式上崗，是從一名普普通通的銷售代表開始做起的，后來擔任了辦事處主任，經(jīng)過自己的一番努力以及公司對我能力的認可，05年我被任命為遼寧區(qū)域經(jīng)理。新稀寶公司有良好的發(fā)展平臺，優(yōu)秀的企業(yè)文化，良好的工作氛圍以及有序的競爭，我感覺在這樣的公司工作，有利于自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，會有一個非常好的發(fā)展。在加入公司之前，我曾在幾家大型企業(yè)任職，但我感覺新稀寶公司誠信、尊重、共贏的文化理念與我的價值觀非常吻合，我認為做事重要，做人更加重要。加入公司以后我參加了董事長湯傳忠先生的企業(yè)文化培訓，公司深厚的文化底蘊和湯經(jīng)理的人格魅力深深地吸引著我，更加堅定了我留在公司的信心和決心。
05年我由沈陽辦事處主任晉升為遼寧區(qū)域經(jīng)理，由于曾經(jīng)擔任過大連辦和沈陽辦的主任，也曾經(jīng)代管過遼寧區(qū)域，所以對市場和員工情況相對來說都比較熟悉，當時也沒有遇到太大的困難，我感覺主要的問題還是自身角色的轉換和對自己的定位。總部領導給予我極大的信任和幫助，使我充滿信心，我開始放開手腳去干。我首先在區(qū)域內統(tǒng)一了思想，鼓舞了大家干勁，我認為不管是管理還是操作市場只要用心去對待，就一定會取得豐厚的回報，所以在人員的管理和團隊氛圍的營造上，我采取以心換心的有情管理方式，對他們動之以情，曉之以理，切實解決他們無論是在工作還是在生活上遇到的困難和問題。慢慢地大家對我產(chǎn)生了信任，把我當成無話不談的朋友，從而愿意與我進行溝通和交流，我也適時對他們進行引導，從而使大家統(tǒng)一思想，心情愉快、心無旁騖地投入到工作之中。
其次我以身作則，在市場上銷售人員的壓力比較大，做銷售跑終端會經(jīng)常遇到一些被拒絕甚至被謾罵的現(xiàn)象，難免會心情不好，所以我一直以一種積極樂觀的態(tài)度去激勵他們、影響他們，告訴他們沒有什么，大不了從頭再來。積極樂觀是我們區(qū)域的工作氛圍之一，大家聚在一起，都感覺特別地快樂，從而使整個團隊的工作積極性得到了空前的提升。
大家很快被我的真誠打動，體會到我的良苦用心，從而緊密地團結在一起，親如一家，把團隊榮譽看得高于一切，為了我們這個小團隊的利益和榮譽而獻計獻策，互相幫扶，互相競爭，在區(qū)域內形成了良好的“比、學、趕、幫、超”的銷售氛圍。銷售能手朱澤和高登利對大家起到了良好的帶頭作用，其他人也以他們?yōu)榘駱?，不斷學習他們的先進經(jīng)驗，大家眾志成城、全力以赴、干勁十足，遼寧區(qū)域的工作進入了一個良性發(fā)展的軌道。現(xiàn)在遼寧區(qū)域的市場開發(fā)比較細，基礎工作做得比較扎實，銷量在公司一直名列前茅。
這幾年，公司給了我很多榮譽，這些榮譽的取得與遼寧所有代表的辛勤付出是分不開的，每一位同仁都很優(yōu)秀，真心地對待他們，給他們一粒芝麻，他們回報你一個又大又甜的西瓜！同時我也非常感謝公司給我提供的平臺，是公司良好的企業(yè)文化，以及良好的發(fā)展空間成就了我的今天。我見證了公司從幾十人到幾百人的發(fā)展，由租辦公樓到擁有自己的辦公大樓，從其它工廠代為生產(chǎn)到擁有自己的GMP現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，營銷網(wǎng)絡也從濟南輻射到全國，我相信公司在未來會有更大的發(fā)展，我個人也將在這個廣闊的舞臺上實現(xiàn)自己的夢想。同時我也很感謝領導對我的支持和幫助，湯經(jīng)理總能站在高處為我們指點迷津，短短的幾句話或是一個小例子就能使我頓悟。杜經(jīng)理在我迷茫的時候及時地給予指導，他接手東北的時候，為了到我們的市場指導工作，常常連續(xù)幾天坐車得不到好的休息，一到市場上，就馬不停蹄地投入到工作中，他的敬業(yè)精神對我們產(chǎn)生了很深的影響和帶動，他每次參加我們的區(qū)域會議，總能給我們帶來很好的工作思路，讓我們能夠開拓視野，漸行漸遠。
我認為市場做好的關鍵和前提條件除了以上幾點外，還有最重要的一點就是要具備很強的執(zhí)行力，執(zhí)行力對運作市場非常重要，它不是簡單地說一說，而是說到做到，當然要利用必要的工具和適當?shù)倪^程管理，有好的點子固然重要，更重要的是把好點子付諸實施，產(chǎn)生效益。
今年五月份，公司組織管理人員去天津參加了張文老師《打造卓越的職業(yè)經(jīng)理人》的培訓，我最大的收獲就是對提高執(zhí)行力又加強了認識，我認為提高團隊執(zhí)行力首先是設立明確的目標，并制定切實可行的計劃，其次整合有利的資源，也就是必要的支持以及所需要的工具，接下來要制定詳細的流程以及過程管理和控制。方案+工具+流程+推進時間+過程控制，這就是執(zhí)行力，其中最主要的就是過程控制，可以隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時給予糾正和幫助。沒有過程控制，再好的方案也不一定能成功。所以我打算下一步的工作中加強過程控制，如果過程控制到位，我相信遼寧區(qū)域的工作會再邁上一個新的臺階。
做事先做人，其身正不令而行，身不正，雖令不行。最后借湯經(jīng)理的一副對聯(lián)做為結束語，與全國同仁共勉：
正直誠心，無論寬嚴受敬仰；
守規(guī)負責，不管你我敢要求!
