我是2006年1月份加入公司的，記得當初也是過(guò)五關(guān)、斬六將才被錄用的，當時(shí)就感覺(jué)這個(gè)公司很特別，各方面要求都很?chē)栏?，企業(yè)文化和產(chǎn)品定位都很好，所以就決定留下來(lái)試試。
培訓結束后，我只在濟南市場(chǎng)實(shí)習了一天，就被分配到了目標市場(chǎng)，對我來(lái)說(shuō)我們現在的這種銷(xiāo)售模式是一個(gè)新的挑戰，加上對市場(chǎng)不熟悉，對客戶(hù)不了解，一切都是新的，難度可想而知。之前由于銷(xiāo)售代表更換頻繁，一直都沒(méi)系統的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)上存在很多問(wèn)題，我剛接手市場(chǎng)的時(shí)候大概只有兩件左右的銷(xiāo)量。
剛接手市場(chǎng)由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，只能摸著(zhù)石頭過(guò)河，按照公司培訓的方法和師兄師姐們的口傳心授，慢慢摸索，這個(gè)時(shí)候唯一最有效的方法就是多拜訪(fǎng)。記得剛開(kāi)始那段時(shí)間我自己印了三盒名片都發(fā)完了（剛進(jìn)公司不知道公司可以免費給做名片，現在想想真是“虧大”了，呵呵），通過(guò)一段時(shí)間的拜訪(fǎng)，深刻的感覺(jué)到我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)非常深入人心了，知名度很高，口碑也不錯，這增加了自己的信心，也充分說(shuō)明公司這個(gè)平臺搭建的很好。當然也不能忘記感謝歷屆銷(xiāo)售代表所作出的努力，正是他們的努力才使得這個(gè)市場(chǎng)有這么好的基礎，真的很感謝這一切。
我的第一批客戶(hù)完全是來(lái)源于公司的這些老客戶(hù)，我當時(shí)就認為只有把這些老客戶(hù)維護好，才能保證市場(chǎng)不萎縮，而打消客戶(hù)疑慮最好的方法就是自信和真誠，首先要相信自己，我并不比別人差，別人能做到的事情我一定也能做到；其次要相信公司、相信產(chǎn)品，這樣你和客戶(hù)溝通起來(lái)才會(huì )有底氣；另外，就是真誠待人，和客戶(hù)平等相處，這一點(diǎn)很重要，我們和客戶(hù)之間是合作關(guān)系，互惠互利，你給我機會(huì )的同時(shí)也是給自己機會(huì )，沒(méi)有必要低三下四，一定要不卑不亢，把客戶(hù)做為朋友相處就好。
給我印象最深刻的就是一個(gè)藥店的老板，很牛氣，為人處事也很苛刻。據上一屆銷(xiāo)售代表說(shuō)，經(jīng)常會(huì )刁難和勒索新來(lái)的業(yè)務(wù)員。由于提前預警，在相處的過(guò)程中始終讓他感覺(jué)到我是一個(gè)講原則的人，該給你的優(yōu)惠，不用你要我都會(huì )主動(dòng)給你，不能答應你的東西再要也沒(méi)有用，加上多次真誠的溝通，我們現在關(guān)系處得非常好，送貨結款都很及時(shí)。
對于市場(chǎng)上的困難和問(wèn)題我是有心里準備的，因為我之前一直從事銷(xiāo)售和管理工作，任何銷(xiāo)售工作都會(huì )有難度，都會(huì )遇到各種問(wèn)題，我們的工作就是解決問(wèn)題克服困難的，問(wèn)題和困難都解決了，業(yè)績(jì)自然就會(huì )上來(lái)。對于這幾年取得的成績(jì)，我總結了幾點(diǎn)如下：首先，是我喜歡銷(xiāo)售這種工作，工作自由不拘一格，可以不斷的挑戰自己超越自己；其次，就是為了一路上支持我的同事、領(lǐng)導，還有我的家人，特別是我的愛(ài)人，為了我放棄在濟南優(yōu)雅的工作環(huán)境和不菲的薪資待遇，專(zhuān)門(mén)來(lái)支持我的工作，我沒(méi)有理由不努力，套用一句歌詞：再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神！
執行力是決定企業(yè)成敗的—個(gè)重要因素。競爭激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)的執行力如何，將決定企業(yè)的興衰，能夠最終勝出的企業(yè)無(wú)不具有很強的執行力。在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語(yǔ)言“沒(méi)有任何借口”，也是對執行力進(jìn)行的完整詮釋。我認為：唯有行動(dòng)才是對執行力最好的延伸，只有付諸行動(dòng)，執行力才能真正得到執行。
在平時(shí)的工作中占用我最大精力的工作是老客戶(hù)的維護，這也是我銷(xiāo)量的最大來(lái)源。由于我所在的市場(chǎng)最多只能算得上中國的三線(xiàn)城市，特點(diǎn)是銷(xiāo)量小，分散廣，做起來(lái)比較辛苦，而且我周邊縣城銷(xiāo)量要遠遠大于城區，所以我一個(gè)月大約三分之二的時(shí)間都在出差。
進(jìn)公司三年多來(lái)，伴隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展壯大，自己也得到了很大的進(jìn)步，取得了一定的業(yè)績(jì)，獲得了不少獎項，當我每次站在領(lǐng)獎臺上時(shí)，心里都充滿(mǎn)了感謝。感謝公司搭建這么好的平臺，給我們施展才華的機會(huì )；感謝多年來(lái)同事和領(lǐng)導們的關(guān)心和支持；感謝家人和朋友們的理解和幫助。“老牛已知夕陽(yáng)晚，不用揚鞭自?shī)^蹄”，我會(huì )繼續努力的！
展望09年下半年，金融危機的影響還未散去，市場(chǎng)形勢依然嚴峻，應對困難，迎接挑戰，爭取新成績(jì)是我下半年的主要目標。特別是在空白市場(chǎng)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上多下工夫，力爭全面發(fā)展，多點(diǎn)開(kāi)花，為我們魯西區域和華北大區的全年目標貢獻自己的一份力量。
