我是2001年8月加入公司的，9月份開(kāi)始正式上崗，是從一名普普通通的銷(xiāo)售代表開(kāi)始做起的，后來(lái)?yè)瘟宿k事處主任，經(jīng)過(guò)自己的一番努力以及公司對我能力的認可，05年我被任命為遼寧區域經(jīng)理。新稀寶公司有良好的發(fā)展平臺，優(yōu)秀的企業(yè)文化，良好的工作氛圍以及有序的競爭，我感覺(jué)在這樣的公司工作，有利于自己職業(yè)生涯的規劃，會(huì )有一個(gè)非常好的發(fā)展。在加入公司之前，我曾在幾家大型企業(yè)任職，但我感覺(jué)新稀寶公司誠信、尊重、共贏(yíng)的文化理念與我的價(jià)值觀(guān)非常吻合，我認為做事重要，做人更加重要。加入公司以后我參加了董事長(cháng)湯傳忠先生的企業(yè)文化培訓，公司深厚的文化底蘊和湯經(jīng)理的人格魅力深深地吸引著(zhù)我，更加堅定了我留在公司的信心和決心。
05年我由沈陽(yáng)辦事處主任晉升為遼寧區域經(jīng)理，由于曾經(jīng)擔任過(guò)大連辦和沈陽(yáng)辦的主任，也曾經(jīng)代管過(guò)遼寧區域，所以對市場(chǎng)和員工情況相對來(lái)說(shuō)都比較熟悉，當時(shí)也沒(méi)有遇到太大的困難，我感覺(jué)主要的問(wèn)題還是自身角色的轉換和對自己的定位?？偛款I(lǐng)導給予我極大的信任和幫助，使我充滿(mǎn)信心，我開(kāi)始放開(kāi)手腳去干。我首先在區域內統一了思想，鼓舞了大家干勁，我認為不管是管理還是操作市場(chǎng)只要用心去對待，就一定會(huì )取得豐厚的回報，所以在人員的管理和團隊氛圍的營(yíng)造上，我采取以心換心的有情管理方式，對他們動(dòng)之以情，曉之以理，切實(shí)解決他們無(wú)論是在工作還是在生活上遇到的困難和問(wèn)題。慢慢地大家對我產(chǎn)生了信任，把我當成無(wú)話(huà)不談的朋友，從而愿意與我進(jìn)行溝通和交流，我也適時(shí)對他們進(jìn)行引導，從而使大家統一思想，心情愉快、心無(wú)旁騖地投入到工作之中。
其次我以身作則，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售人員的壓力比較大，做銷(xiāo)售跑終端會(huì )經(jīng)常遇到一些被拒絕甚至被謾罵的現象，難免會(huì )心情不好，所以我一直以一種積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去激勵他們、影響他們，告訴他們沒(méi)有什么，大不了從頭再來(lái)。積極樂(lè )觀(guān)是我們區域的工作氛圍之一，大家聚在一起，都感覺(jué)特別地快樂(lè )，從而使整個(gè)團隊的工作積極性得到了空前的提升。
大家很快被我的真誠打動(dòng)，體會(huì )到我的良苦用心，從而緊密地團結在一起，親如一家，把團隊榮譽(yù)看得高于一切，為了我們這個(gè)小團隊的利益和榮譽(yù)而獻計獻策，互相幫扶，互相競爭，在區域內形成了良好的“比、學(xué)、趕、幫、超”的銷(xiāo)售氛圍。銷(xiāo)售能手朱澤和高登利對大家起到了良好的帶頭作用，其他人也以他們?yōu)榘駱?，不斷學(xué)習他們的先進(jìn)經(jīng)驗，大家眾志成城、全力以赴、干勁十足，遼寧區域的工作進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展的軌道?，F在遼寧區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較細，基礎工作做得比較扎實(shí)，銷(xiāo)量在公司一直名列前茅。
這幾年，公司給了我很多榮譽(yù)，這些榮譽(yù)的取得與遼寧所有代表的辛勤付出是分不開(kāi)的，每一位同仁都很優(yōu)秀，真心地對待他們，給他們一粒芝麻，他們回報你一個(gè)又大又甜的西瓜！同時(shí)我也非常感謝公司給我提供的平臺，是公司良好的企業(yè)文化，以及良好的發(fā)展空間成就了我的今天。我見(jiàn)證了公司從幾十人到幾百人的發(fā)展，由租辦公樓到擁有自己的辦公大樓，從其它工廠(chǎng)代為生產(chǎn)到擁有自己的GMP現代化生產(chǎn)基地，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也從濟南輻射到全國，我相信公司在未來(lái)會(huì )有更大的發(fā)展，我個(gè)人也將在這個(gè)廣闊的舞臺上實(shí)現自己的夢(mèng)想。同時(shí)我也很感謝領(lǐng)導對我的支持和幫助，湯經(jīng)理總能站在高處為我們指點(diǎn)迷津，短短的幾句話(huà)或是一個(gè)小例子就能使我頓悟。杜經(jīng)理在我迷茫的時(shí)候及時(shí)地給予指導，他接手東北的時(shí)候，為了到我們的市場(chǎng)指導工作，常常連續幾天坐車(chē)得不到好的休息，一到市場(chǎng)上，就馬不停蹄地投入到工作中，他的敬業(yè)精神對我們產(chǎn)生了很深的影響和帶動(dòng)，他每次參加我們的區域會(huì )議，總能給我們帶來(lái)很好的工作思路，讓我們能夠開(kāi)拓視野，漸行漸遠。
我認為市場(chǎng)做好的關(guān)鍵和前提條件除了以上幾點(diǎn)外，還有最重要的一點(diǎn)就是要具備很強的執行力，執行力對運作市場(chǎng)非常重要，它不是簡(jiǎn)單地說(shuō)一說(shuō)，而是說(shuō)到做到，當然要利用必要的工具和適當的過(guò)程管理，有好的點(diǎn)子固然重要，更重要的是把好點(diǎn)子付諸實(shí)施，產(chǎn)生效益。
今年五月份，公司組織管理人員去天津參加了張文老師《打造卓越的職業(yè)經(jīng)理人》的培訓，我最大的收獲就是對提高執行力又加強了認識，我認為提高團隊執行力首先是設立明確的目標，并制定切實(shí)可行的計劃，其次整合有利的資源，也就是必要的支持以及所需要的工具，接下來(lái)要制定詳細的流程以及過(guò)程管理和控制。方案+工具+流程+推進(jìn)時(shí)間+過(guò)程控制，這就是執行力，其中最主要的就是過(guò)程控制，可以隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)給予糾正和幫助。沒(méi)有過(guò)程控制，再好的方案也不一定能成功。所以我打算下一步的工作中加強過(guò)程控制，如果過(guò)程控制到位，我相信遼寧區域的工作會(huì )再邁上一個(gè)新的臺階。
做事先做人，其身正不令而行，身不正，雖令不行。最后借湯經(jīng)理的一副對聯(lián)做為結束語(yǔ)，與全國同仁共勉：
正直誠心，無(wú)論寬嚴受敬仰；
守規負責，不管你我敢要求!
