不知不覺(jué)，２０１０年已經(jīng)過(guò)去大半，回想過(guò)去這幾個(gè)月的育之緣市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，感想還是頗多的。
一直以來(lái)，我的市場(chǎng)上新稀寶銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要來(lái)自于兒科和婦科，而男科方面一直沒(méi)有做起來(lái)。剛好在這個(gè)時(shí)候公司推出了新產(chǎn)品－－育之緣，于是我就抱著(zhù)換個(gè)產(chǎn)品再做一做的心態(tài)，開(kāi)始了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我帶著(zhù)新產(chǎn)品、產(chǎn)品彩頁(yè)和男科雜志對以前的客戶(hù)進(jìn)行了統一拜訪(fǎng)，沒(méi)想到這種＂地毯式＂的拜訪(fǎng)方式竟然產(chǎn)生了意想不到的結果，慢慢地育之緣開(kāi)始產(chǎn)生銷(xiāo)量，并且呈一種穩步上升的良好趨勢。
男科市場(chǎng)的消費者可能沒(méi)有兒科和婦科多，但是男科消費者的用量大。所以，雖然我暫時(shí)做得還不夠好，但我覺(jué)得男科市場(chǎng)還是很有潛力和發(fā)展空間的，究其原因主要有兩個(gè)方面的因素：一個(gè)方面是育之緣的療效確切，經(jīng)過(guò)改良的配方使育之緣的效果比新稀寶更加明顯；另一個(gè)方面就是我們的銷(xiāo)售政策比較優(yōu)惠，現在的銷(xiāo)售價(jià)格讓我們有更充裕的費用空間。
總結開(kāi)發(fā)育之緣市場(chǎng)的經(jīng)驗，我感覺(jué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)沒(méi)有什么捷徑，就是拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)再拜訪(fǎng)。我的做法是：把以前的男科老客戶(hù)和現有市場(chǎng)的新客戶(hù)全部都篩選一遍，有合作意向的客戶(hù)再重點(diǎn)拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)。其次就是在與客戶(hù)溝通中一定要突出我們育之緣產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢和空間優(yōu)勢。
當然，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì )遇到很多困難和挫折，比如說(shuō)會(huì )經(jīng)常遇到被客戶(hù)拒絕的事情，其實(shí)拒絕只是一次正常銷(xiāo)售過(guò)程的簡(jiǎn)單部分，是不可避免的，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是最常見(jiàn)的事情。事實(shí)上，被拒絕是件好事，拒絕意味著(zhù)客戶(hù)對我們或者我們的產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生信任，我們要做的就是在后面的拜訪(fǎng)中打消客戶(hù)的疑慮，在這個(gè)過(guò)程中最重要的就是要保持良好的心態(tài)，一定要相信我們自己的能力和我們產(chǎn)品的質(zhì)量。
在這里我給大家舉一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的例子吧。我有一個(gè)客戶(hù)，平時(shí)他特別忙，第一次我去拜訪(fǎng)他時(shí)等了兩個(gè)多小時(shí)，拜訪(fǎng)后他沒(méi)有什么表示，只是讓我留下產(chǎn)品資料，說(shuō)了解了解再說(shuō)。我一周后再去拜訪(fǎng)，他還是沒(méi)有明確表示。第三次我改變了一下拜訪(fǎng)方式，向他的同事了解到他的家庭住址后，我直接去他家里進(jìn)行了拜訪(fǎng)，通過(guò)這次家訪(fǎng)了解到了他真正的疑慮是價(jià)格問(wèn)題后，我就從產(chǎn)品的質(zhì)量和效果著(zhù)手向他介紹，他一直還是持將信將疑的態(tài)度。于是我在第四次拜訪(fǎng)時(shí)，和他協(xié)商先找一個(gè)典型的顧客使用我們的育之緣產(chǎn)品，然后觀(guān)察其使用效果再來(lái)決定是否合作。沒(méi)想到那個(gè)顧客服用育之緣到第６盒時(shí)妻子就懷孕了，顧客全家都特別興奮，通過(guò)這件事也非常有力地證明了我們育之緣產(chǎn)品的療效，事實(shí)讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品建立了強烈的信任感?，F在這個(gè)客戶(hù)已經(jīng)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)了，他每個(gè)月的銷(xiāo)量都非常好。
在這里給大家講述這個(gè)例子，想告訴大家的就是拒絕并不可怕，關(guān)鍵是要找到客戶(hù)拒絕的真正原因，然后想辦法打消客戶(hù)的疑慮。在遇到困難與挫折的時(shí)侯一定要相信自己的能力和我們產(chǎn)品的效果，堅持到底就是勝利！同時(shí)我也希望大家抓住這次新產(chǎn)品上市的機遇，努力做好育之緣的銷(xiāo)售工作，公司目前出臺的新產(chǎn)品政策是很優(yōu)惠的，我相信只要我們大家付出努力，不怕吃苦，就一定會(huì )在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售中獲益！
前方的路還很漫長(cháng)，但我充滿(mǎn)希望，我下一步的目標就是：總結經(jīng)驗，再接再厲，繼續不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護好現有的老客戶(hù)，使育之緣產(chǎn)品的銷(xiāo)量再上一個(gè)新的臺階，同時(shí)也希望我們的育之緣產(chǎn)品為更多的家庭帶去歡樂(lè )和幸福！
