細心對待工作中的每一件小事，并養成認真和精細的嚴謹態(tài)度，通過(guò)歲月的積累，小事不斷累積成經(jīng)驗，工作才能做好，事業(yè)才會(huì )成功。
生活中要善于細心觀(guān)察，用心發(fā)現，才不會(huì )讓很多機會(huì )在我們的眼皮底下悄悄溜走。與客戶(hù)溝通時(shí)，客戶(hù)的一句話(huà)，一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，也許是暗示，也許是無(wú)意，這些都需要我們細心的觀(guān)察和理解。有時(shí)一件很細小的事情，卻能讓客戶(hù)改變對我們的看法并大力支持，從而順利達成銷(xiāo)售的目標，對此，我深有體會(huì )。
安溪縣的吳女士是我在安溪拜訪(fǎng)的第一個(gè)客戶(hù)，在半年時(shí)間里，她每月只有10多瓶的銷(xiāo)量，不管怎么加強拜訪(fǎng)也不見(jiàn)銷(xiāo)量提升。2008年冬至過(guò)后幾天，我去吳女士那里拜訪(fǎng)，在談話(huà)中得知其是湖南人，來(lái)安溪已四十多年了，有十多年一直沒(méi)有回過(guò)湖南老家。聊起冬至時(shí)節各地的風(fēng)俗時(shí)，吳女士說(shuō)起她老家到了冬至有腌臘魚(yú)臘肉的習俗，她有好多年沒(méi)有吃到家鄉的臘魚(yú)、臘肉了。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，因為我的老家湖北也有冬至腌臘魚(yú)臘肉的風(fēng)俗習慣。從吳女士家里出來(lái)，我馬上給老家的人打電話(huà)，要家里人給我弄一些臘鴨、臘魚(yú)放到長(cháng)途客車(chē)上帶過(guò)來(lái)。過(guò)了兩天我接到臘魚(yú)臘鴨后給吳女士送去，她接過(guò)后非常激動(dòng)，湊到上面一邊聞一邊說(shuō)：“好香，好香！”吳女士問(wèn)我：“在哪里買(mǎi)的，花了多少錢(qián)？”我說(shuō)：“不是買(mǎi)的，是我特地托家里人從老家帶過(guò)來(lái)送給您的。”從那以后，吳女士每個(gè)月都能開(kāi)出100瓶新稀寶銷(xiāo)量，并且她把我也當成了好朋友，每次去她那里，她都和我有說(shuō)不完的話(huà)。
我通過(guò)和吳女士的談話(huà)，了解其的內心想法，然后滿(mǎn)足了她的需求，本來(lái)這點(diǎn)小事算不了什么，我只不過(guò)變換了一下溝通的方法，但正是這種細心感動(dòng)了吳女士，用最小的投入取得了最大的回報。
在生活中要處處留心，處處留心皆學(xué)問(wèn)，工作中注意條理，做好每件事情，包括小事情，用真誠和細心感動(dòng)客戶(hù)，用敏銳細致的觀(guān)察力和吃苦耐勞的精神贏(yíng)得客戶(hù)。
我到南安拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，看到客戶(hù)王先生診所的病人很多，我就向他推薦了新稀寶。但每次王先生都找各種借口推辭，我始終沒(méi)有放棄，不厭其煩地三天兩頭去拜訪(fǎng)，在聊天中我告訴王先生我以前也開(kāi)過(guò)診所，慢慢地有了點(diǎn)同行的共同語(yǔ)言。我每次去拜訪(fǎng)看到王先生忙不過(guò)來(lái)，就給他幫忙，這時(shí)我的專(zhuān)業(yè)派上了用場(chǎng)，給病人打吊瓶、拔針，有幾次忙到晚上十一點(diǎn)多鐘。通過(guò)兩個(gè)多月不間斷地拜訪(fǎng)和接觸，王先生不像以前那么拒絕我了。有一天，我看到他8歲的兒子沒(méi)精打采地在診所里，我問(wèn)他兒子怎么沒(méi)上學(xué)，王先生說(shuō)他兒子的口腔潰瘍很厲害，我就拿出一瓶新稀寶給他，讓他試試，他兒子當時(shí)就吃了兩粒說(shuō)很好吃。過(guò)了一天，王先生打電話(huà)給我，要我送50瓶新稀寶過(guò)去，我接到電話(huà)以最快的速度把產(chǎn)品送到。見(jiàn)到我，王先生高興地說(shuō)新稀寶效果不錯，他兒子吃了后口腔潰瘍就好了，并且肯定了新稀寶的效果。我走的時(shí)候，王先生說(shuō)他的弟弟、姐姐，還有父親每人開(kāi)一家醫院，由他給我聯(lián)系，要我明天準備送貨，那一次我給他們一家就送了150瓶新稀寶，并且都是現款，同時(shí)我跟他們介紹了鐵之緣和鈣之緣，把最大利潤空間給他們，他們都非常接受我推薦的產(chǎn)品，在此之前，有一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品他們做得都不錯，自從新稀寶進(jìn)入之后，這個(gè)產(chǎn)品就停止銷(xiāo)售了。在以后的時(shí)間里，我和他們一直保持著(zhù)良好的客情關(guān)系。
看準的客戶(hù)，我都會(huì )想辦法做成功，在王先生這里，我用耐心和真誠的行動(dòng)打動(dòng)了他，用細心加快了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度。
認真對待工作中的每件事情，難事也會(huì )變得容易，反之，簡(jiǎn)單的事情也會(huì )變得艱難。多拜訪(fǎng)，多溝通，了解客戶(hù)的興趣、愛(ài)好，用頑強、細心的工作態(tài)度去對待客戶(hù)，才會(huì )有更大的收獲。
從2008年10月分開(kāi)始我一直開(kāi)發(fā)一處縣級市場(chǎng)，一直沒(méi)有進(jìn)展（今年好不容易有一位客戶(hù)支持我，銷(xiāo)量正快速增長(cháng)時(shí)卻因突發(fā)心梗去世了，為此我傷心了好長(cháng)一段時(shí)間）。去年年底我拜訪(fǎng)了一家很有知名度的單位的負責人，他說(shuō)春?jiǎn)挝灰阊b修，等裝修好了再談產(chǎn)品的問(wèn)題。以后我每次到這個(gè)縣級市場(chǎng)，都要繞道去這個(gè)客戶(hù)那里拜訪(fǎng)，今年5月份，裝修結束了，可是那位客戶(hù)卻調走了，新上任的負責人不同意，以后我多次拜訪(fǎng)這位新客戶(hù)，在這段時(shí)間我發(fā)現這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么特別的愛(ài)好，唯獨愛(ài)好喝茶，了解了這個(gè)信息后，我到安溪找熟人買(mǎi)了一盒上好的鐵觀(guān)音， 10月份再次去拜訪(fǎng)了他，一進(jìn)門(mén)我就對他說(shuō)：“我從安溪給您帶了盒鐵觀(guān)音，請您品嘗，不知這茶葉的味道好不好？他當時(shí)笑了笑，也沒(méi)說(shuō)什么，繼續和他的朋友說(shuō)話(huà)，我就自作主張地燒水、泡茶，我笨手笨腳地把泡好的茶端給客戶(hù)和他的朋友，并笑著(zhù)請他們提寶貴意見(jiàn)，他品了一口笑著(zhù)說(shuō)還行。他朋友走后，客戶(hù)說(shuō)：“你明天送貨過(guò)來(lái)吧。”沒(méi)想到事情這么順利。
我用十多個(gè)月的時(shí)間關(guān)注客戶(hù)，并堅持不懈地拜訪(fǎng)，在拜訪(fǎng)中了解客戶(hù)的興趣愛(ài)好，也讓我明白了“道雖通不行不至，事雖小不為不成“的真正含義。
“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。”只有將關(guān)注細節變成一種習慣，培養做事的嚴謹性，把小事做細做好，精益求精，用細心和誠信一定會(huì )做得更好、更高、更遠!
細心工作，用心工作，
細心工作，開(kāi)心生活，
細心工作，成就夢(mèng)想！
我從加入公司至今已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間了，這段時(shí)間，我成長(cháng)很多，收獲了很多，客戶(hù)在逐漸增多，業(yè)績(jì)在不斷提升，這離不開(kāi)陶青松經(jīng)理對我的大力支持和區域同伴的幫助。每開(kāi)發(fā)成功一個(gè)客戶(hù)的背后都有不同的過(guò)程和艱辛，細節決定成敗，在失敗中總結教訓，在細節中總結經(jīng)驗，在工作中提高素質(zhì)。在新的一年里，我將更加細心地工作，讓業(yè)績(jì)再上一個(gè)新的臺階！
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上級眼中的周春霞
周春霞，2008年6月進(jìn)入公司，在加盟公司這段時(shí)間里，她異常得勤奮，一天最多跑過(guò)3-4個(gè)縣城，她全身心地投入工作中，正是因為她的執著(zhù)、真誠、細心、用心和多禮，使得她在短短的一年內成長(cháng)為銷(xiāo)售專(zhuān)家。正如她所說(shuō)的：細心工作，用心工作；細心工作，開(kāi)心生活；細心工作，成就夢(mèng)想！我相信：只要她努力，夢(mèng)想一定成真！
贛閩區域經(jīng)理：陶青松
同事眼中的周春霞
她加入新稀寶公司不到兩年的時(shí)間，卻在一個(gè)空白市場(chǎng)上通過(guò)不懈的努力以跳躍式的速度在成長(cháng)。公司領(lǐng)獎臺上頻頻出現她的身影，在取得喜人的成績(jì)后她還始終堅持突破自我、超越別人的態(tài)勢——她就是福建區域的周春霞。
成績(jì)背后不僅是時(shí)間簡(jiǎn)單的堆積，而是需要比常人付出更多、用腦更多、用心更多、行動(dòng)更多、堅持更多、總結更多，正所謂“寶劍鋒從磨礪出， 梅花香自苦寒來(lái)”。
她信念堅定：自從踏入公司的第一天起，她就下定了扎根市場(chǎng)的決心，把新稀寶當成一份可以長(cháng)期堅持的事業(yè)。
她專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新：從醫出身的她對治療、病理有著(zhù)更多的認識，這為她在同客戶(hù)的溝通中接近了距離，增加了共同語(yǔ)言。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上她注重市場(chǎng)信息的收集，挖掘有潛力的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到拒絕、遇到阻力，她也會(huì )本著(zhù)不放棄、不抱怨，持續做工作的心態(tài)；在市場(chǎng)推動(dòng)、問(wèn)題處理方面她總是很用心地嘗試一些新的方式、方法。
她用心、勤奮：她每天堅持早晨五點(diǎn)多起床，周而復始地穿梭于縣城與鄉鎮，盡量爭取比客戶(hù)更早到，在客戶(hù)進(jìn)入繁忙的工作狀態(tài)之前溝通感情、洽談業(yè)務(wù)；總是幫客戶(hù)做些力所能及的事情（擦擦桌子、倒倒開(kāi)水、幫一些老主任送米送油等……），真正融入到客戶(hù)的生活當中，事雖小，但人與人的情感就是在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的累積中得以升華。
在團隊中她總是以一種積極、樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)感染著(zhù)身邊的同事；并且樂(lè )于向大家分享她在業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗。
成功的人總是比普通人付出得更多、總是朝正確的方向前進(jìn)，最后我們祝愿她在新稀寶發(fā)展之路上越走越好、越走越高！
福建區域：賴(lài)學(xué)其
愛(ài)人眼中的周春霞
我很幸運周春霞是我的妻子，她是一個(gè)非常勤奮、非常善良、非常能干的女人，我的朋友、同學(xué)、同事都很羨慕我,說(shuō)我找了一個(gè)賢惠能干的老婆。
2008年6月，我和周春霞來(lái)到泉州，由于人生地不熟，加上業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)展，她每天早晨6點(diǎn)多鐘出發(fā)，趕在客戶(hù)上班之前拜訪(fǎng)，每天下午等到客戶(hù)下班后再拜訪(fǎng)溝通，回到家一般是晚上8點(diǎn)多鐘，有時(shí)更晚?；丶液筮€要總結當天的工作，并安排明天的計劃。那段時(shí)間她一天也不休息，我擔心她身體吃不消，勸她不要這么勞累，適當地休息放松一下，她說(shuō)現在這么好的機會(huì )，市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，競爭這么激烈，不抓緊時(shí)間，以后市場(chǎng)更難做，反過(guò)來(lái)還安慰我說(shuō)她沒(méi)事，她現在越做越有信心，等以后市場(chǎng)穩定了會(huì )抽時(shí)間多陪我和孩子。其實(shí)我知道，那一段時(shí)間正是三伏天，天氣異常炎熱，每次回家我都看到她的背部因流汗過(guò)多而留下一大塊鹽漬。正是因為她對工作的投入和付出，她才在業(yè)績(jì)上取得很大的提高，公司也給了她很多的榮譽(yù)。
在工作上，她認真細致，吃苦耐勞；在生活中，勤儉節約，孝敬父母，尊敬長(cháng)輩，照顧兒女，任勞任怨，我的家人和朋友都很喜歡她，欣賞她。我為周春霞是我的妻子感到驕傲！
在此，我要感謝公司領(lǐng)導對她的大力支持，感謝同事們對她的熱心幫助！
愛(ài)人：鄒平山
