——2009年上半年銷(xiāo)售冠軍獲得者遼寧區域高登利采訪(fǎng)紀實(shí)
我是2004年4月進(jìn)入公司的，在之前的幾個(gè)月里，我一直在到處找工作，到處面試。一個(gè)偶然的機會(huì )，我看到新稀寶公司的招聘信息，就投了一份簡(jiǎn)歷，當經(jīng)過(guò)公司的第一輪面試后，我發(fā)現這個(gè)公司與眾不同，每個(gè)員工都很熱情，都很有激情，而且特別有素質(zhì)，這些文化氛圍深深打動(dòng)了我，吸引著(zhù)我，我決定加入到新稀寶公司，我相信在這個(gè)平臺上，更利于我職業(yè)生涯的規劃，在這個(gè)平臺上，我一定會(huì )更加優(yōu)秀！
懷揣著(zhù)夢(mèng)想與激情，我開(kāi)始了在新稀寶的工作和生活，同年5月份我經(jīng)公司培訓后分配到現在的市場(chǎng)。在我之前，這是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)，所有的工作都需要從頭開(kāi)始做起，從最基本的地方開(kāi)始著(zhù)手。當時(shí)由于剛開(kāi)始做銷(xiāo)售，各方面的經(jīng)驗比較少，完全靠自己慢慢摸索，我當月的回款是0，頂著(zhù)過(guò)不了試用期的壓力，我沒(méi)有放棄，我想別人能做好，我也一定能！調整心態(tài)，繼續努力，一步一個(gè)腳印，先把基礎工作做好。我先考察了市場(chǎng)，了解當地的終端情況，然后再試探著(zhù)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，從客戶(hù)那里了解整個(gè)市場(chǎng)的相關(guān)情況。
開(kāi)發(fā)第一批客戶(hù)，可以說(shuō)是硬著(zhù)頭皮亂碰亂撞出來(lái)的，因為當時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗可以借鑒，也沒(méi)有成功的例子可供參考。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護過(guò)程中，最難忘的是被客戶(hù)連續拒絕后或工作無(wú)進(jìn)展時(shí)那種沮喪的心情，苦辣酸咸什么滋味都有，心里真的感覺(jué)特別難受。在這個(gè)千里之外而又舉目無(wú)親的陌生城市，我感覺(jué)好孤獨，好無(wú)助，連個(gè)傾訴的對象都沒(méi)有?，F在回想起來(lái)，感覺(jué)正是那段飽受痛苦和挫折的經(jīng)歷，才使我得到了錘煉和成長(cháng)，所以我對這段經(jīng)歷記憶猶新。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，在市場(chǎng)上遇到困難那是家常便飯，但是一定要有足夠的勇氣去嘗試克服，不要望而卻步，要擺正心態(tài)，遇到困難很正常，只是暫時(shí)的，要相信方法總比困難多。
經(jīng)過(guò)半年的摸爬滾打，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗慢慢豐富了，工作技巧和工作能力也得到了很大的提升，進(jìn)入2005年，做起工作來(lái)相對容易一些，做市場(chǎng)有了頭緒，維護客戶(hù)有了規律，銷(xiāo)量自然也有了一個(gè)新的提升，我的市場(chǎng)開(kāi)始步入一個(gè)良性發(fā)展的軌道。2005年年底，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已基本建成，客戶(hù)關(guān)系也相對比較穩定。在我用心的工作下，經(jīng)過(guò)自己不斷的努力，市場(chǎng)銷(xiāo)量每年都穩中有升。在接下來(lái)的的幾年里，我的重點(diǎn)工作是健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，鞏固客戶(hù)關(guān)系，對市場(chǎng)進(jìn)行系統地梳理。
我認為開(kāi)發(fā)新客戶(hù)前，必須做好各方面的準備工作。首先，對新客戶(hù)各方面的情況要比較全面的了解，做到心中有數；然后，提前設計幾套談判方案，以便于能夠進(jìn)退自如。老客戶(hù)的維護，在我的工作中占最大精力，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)難，維護好市場(chǎng)更難，因為你時(shí)時(shí)處處都面臨著(zhù)競爭。老客戶(hù)的維護是一個(gè)比較細致且全面的工作，每一次送貨，每一次結款，每一次電話(huà)，每一個(gè)節假日等等，都是一次很好的維護機會(huì )。只要用心，維護無(wú)處不在，只要用心，機會(huì )無(wú)處不在。
我認為執行力對營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要，執行力就是落實(shí)具體工作的能力。工作需要方法，需要思路，但是再好的方法、思路不去嚴格執行，也不會(huì )產(chǎn)生實(shí)際效果。要加強執行力，首先要調整好自己的心態(tài)，我們是在為自己工作，要培養自動(dòng)自發(fā)的工作習慣；其次要學(xué)會(huì )時(shí)間管理，很多人執行力不夠是因為他們總覺(jué)得時(shí)間“夠用”；再次要注重細節，推崇細節管理；最后增加過(guò)程監督，學(xué)會(huì )自我反省。
公司為我們提供了一個(gè)非常好的平臺，這個(gè)平臺公平、公正、透明，而且極具挑戰性，離開(kāi)了這個(gè)平臺，我們真的很難有所作為。我認為一個(gè)人能力的體現要借助于某種載體，而這個(gè)載體對我來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)量，為了實(shí)現個(gè)人能力最大化，我必須爭取銷(xiāo)量的最大化，而這也正是對公司最好的回報。
在當今這個(gè)競爭異常激烈的社會(huì )，沒(méi)有個(gè)人英雄，必須要學(xué)會(huì )團隊合作。遼寧區域是一個(gè)團隊氛圍非常好的區域，他就像一個(gè)溫暖的家，一個(gè)溫馨的港灣。在這里你可以暢所欲言，盡情地釋放工作的壓力，也可以好好療傷，足足地充電；在這里沒(méi)有上下級，只有兄弟姐妹，大家互相鼓勵，互相促進(jìn)。
今年上半年我摘取了銷(xiāo)售冠軍的桂冠，當站在領(lǐng)獎臺上的那一刻，我的心情非常激動(dòng)，這是用無(wú)數的汗水、淚水換來(lái)的，是公司對我工作的認可，這既是一種鼓勵也是一種鞭策。成績(jì)已經(jīng)成為過(guò)去式，以后還會(huì )有更大的挑戰，我必須調整好自己的心態(tài)，繼續前行，因為我們始終在路上。
做到一定的業(yè)績(jì)，有滿(mǎn)足感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力這很正常，我想每個(gè)人都曾經(jīng)有過(guò)，我當然也不例外。關(guān)鍵是你如何擺脫這種狀態(tài)，要站在一個(gè)更高的位置上，把眼光看得更遠一些，給自己設定一個(gè)更遠大的目標，當你有了這個(gè)目標后，你就會(huì )發(fā)現有一股力量在推動(dòng)著(zhù)你不斷前行，你想停下來(lái)都很難。
